Школа личного влияния

Что разбираем

Работают инструментами НЛП, разобранными до бытового применения, и маршрут идёт изнутри наружу. Начинают с состояния, потому что в сложный разговор человек обычно входит в том, в какое его поставили обстоятельства. Разбираются, как устроена ваша реакция и что её запускает, ставят якоря на собранность и спокойствие и тренируются переключаться, когда собеседник давит. Когда состояние перестаёт быть случайным, появляется место для собеседника. Здесь идут калибровка, то есть чтение того, что человек показывает помимо слов, подстройка и ведение, вопросы, которые проясняют, а не загоняют в угол, речевые приёмы убеждения и рефрейминг, который меняет рамку разговора, когда спор упёрся. Дальше маршрут снова поворачивает внутрь: вытаскиваются убеждения, из-за которых шаг к цели откладывается, и переписываются так, чтобы он перестал пугать. К концу очередь доходит до границ, самого неудобного: отказать без конфликта, обозначить условия и не сдать их через два дня. Каждую технику отрабатывают на живых ситуациях участников, будь то предстоящие переговоры, тяжёлый разговор с партнёром или выступление перед командой, и заканчивают вопросом, где вы примените её на этой неделе.